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微商入门问题解答

来源:未知      热度:      时间:2019-03-16 15:27
微商在刚入门时经常会遇到的一些问题,我们来对于这些问题进行一些汇总:
 
1、不出货,没人问
2、不被信任,受到质疑
3、不够坚定,经常动摇
4、怎样快速掌握产品知识
5、朋友圈的打造
 
其实前面的几个问题表面上看起来是单个独立的问题,其实只要我们仔细去推敲就会发现这些问题之间是有很多千丝万缕的联系。
 
 
1、不出货,没人问
 
很多微商新人经常会说:我发了那么长时间的朋友圈,为什么没人咨询,没人点赞呢?为什么会出现这样的情况呢?
大家可以把后面的几点联系在一起看,你不出货是不是跟你没有得到他们的信任有关?又或者你在回答你专业知识掌握的还不够透彻?又或者你的朋友圈没刷好,让人觉得你不专业一,不专业?
 
所以每个问题之间都不是单独存在的!这些不同层次的问题只要其中一个问题得不到有效的解决,那么最终导致的就是没人问,不出货!
很多微商都是同时起步的,有些喜欢埋头苦干,有些每天都在问上家“我要怎么加人?我要怎么发圈?我要怎么混群?我要怎么推广?…” 
 
问题每天都在重复问,上家也在重复指导,有些代理很注重过程,所有的细节都抠得很到位,而有些只会机械地发问,不会思考,不会去注重过程,只在意结果! 如果没有完美的过程,就不会有精彩的结果!这些细节和过程就体现在怎样快速地掌握产品知识,怎样把自己打造得专业和专一,怎样去打消顾客对你的质疑和戒备,这些都是我们需要逐一攻克的细节。
 
 
 
怎样快速地熟悉和掌握我们的产品知识?
当你拿到一款产品时,就像在学生时代我们拿到一门课程时,要怎样在最短的时间当中对她有基本的认识?
 
当你对一款产品要最快的速度去掌握,也可以用这样的方法,产品的知识构架大致包括:公司产地,成分,主要原料,功效,执行标准,许可证……
这就如同书的目录,大家可以画一张知识构架表便于我们熟记,接下来,将每个产品知识构架进行扩展,把扩展的产品知识知识构架表上体现出来,大家最好用手写,这样会让记忆更深刻!
 
这样一张完整的产品知识图就完成了!图要随身携带,在这些知识还没有完全印记在大脑里时便于我们随时翻阅!
 
 
那怎样去检验你掌握产品知识的程度?
最有效的方法就是,在代理群里积极回答别人不知道的产品知识,不要吝啬你的回答,因为你回答得越多,你面对客户同样的问题时才会信手拈来!
 
为什么我把掌握产品知识放在第一位,因为大家知道看病喜欢挂专家号,你对产品知识不熟悉,那你怎样让别人觉得你是专家呢?
 
 
2、不被信任,受到质疑
 
因为你不够专业,信任度就会打折扣,做同类产品的很多,别人为什么要选择买你的?
 
原因很简单,
当你足够专业,你才可能渐渐打消别人对你的质疑,当你足够专业以后,你就会对自己重拾信心!
 
 
3、为什么你会不坚定,易动摇?
 
当你受到质疑时,如果对产品认识不够,你对自己对产品都是没有信心的,如果你能用专业的知识很漂亮的回答客户的所有问题,你对自己有了信心,对产品有了信心,试问你们还会不坚定,还会动摇吗?
 
对一个人的了解先用看,看只是表面,接下来我们可以先听她的内心,最后我们再通过用我们的方式去问,这样我们就可以大致了解一个人!很多人不解,为什么要用这样的方式?
首先你想找的代理都是你的合伙人,你的搭档,是愿意跟你一起去打江山的闯这份事业的人。
 
只有内心激发出来的才是最强有力的力量。
 
 
 
4、很多代理对发圈都很茫然,怎么破?
 
发圈无外乎就是两个素材,图片和小视频,图片大家都知道用清晰而精美,视频大家也会通过精挑细选的!
 
发圈时如果能用小视频就不用图片?为什么?
视频是动态的,图片是静态的!当一个图片和一个视频摆在你面前,你会先点哪个?通过调查大多数会先看视频!
 
视频还有一个优势就是哪怕不配文字大家也都能理解视频想要传达的信息,但图片不行!所以发圈时无论怎样视频优先,图片其次!
 
图片的发圈,如果要配文字的大家可以优先一张,两张,三张!
在仅有的位置里,你图片数量越少,占的版面也就越大!
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